ホテル営業~飛行機に乗る3つのパターン
ホテル営業~飛行機に乗る3つのパターン
販促物内製化の本当のメリットは経費削減ではありません。印刷内製化はデザイン労力や時間もかかり、インクコストよりネット印刷のほうが安い。では、本当のメリットは? ①ブランディング②ターゲティング③シェアリング沿った時系列の営業企画から、自社の潜在価値を引き出し事業拡大の可能性を広げることです。
航空会社のマーケティングを簡単に紹介すると、空間と時間のプロデュースを基本に、実現手段として商品(プラン)をコーディネートしていると考えることができます。実現イメージは情報コンテンツで展開しています。
この仕組みを基本に、リマインド営業(新規獲得)リピート営業(顧客化)リファラル営業(口コミ紹介)の営業活動を行っています。