情報戦略に基づいて設計した情報は、テレビショッピングやネットショップのLPページにも応用できます。焦点を絞り自分の言葉できちんと説明するプロ営業マン（レディ）の接客スタイルを、チラシのコンテンツ編集でも実現することを考えた設計が基本です。

見学会来店者（来場者）へのアピールチラシを企画するとしましょう。たとえば「ぐっすり眠れる寝具」とします。アピールは「ぐっすり眠れる」です。

では、商品企画段階、あるいは自店マーケットやお客様属性から見て「どんな人が？」「なぜ？」その商品を求めるのでしょうか。

立ち仕事でつかえる人をイメージすると体の疲れ、デスクワークだとストレスかもしれません。

このセグメントの隠れた悩みや問題意識をあれこれ欲張らず見える化すれば、「共通認識」が生まれます。社会のトレンドや出来事と関連している可能性もあるため、キーワードと照らし合わせてみることも重要です。

問題提起をしたうえで、納得すれば商品価値や店の提案に「共感意識」へと感情誘導へと揺さぶる展開につなげることができます。

その延長線に置いておくポイントが「共有価値」です。お客様はその商品に何を期待しているのでしょうか？「ぐっすり眠れるようになりたい」理由、女性であれば「仕事と家事の負担がキツイと考えている」のかもしれません。睡眠時間が少なくても疲れが取れる点に注目して課題をシナリオ化して特徴をアピールすることも、情報戦略の１つです。

PowerPointのアニメーション機能と、ナレーションソフトを使ってマニュアル動画や商品POP動画を作成します。社内の情報共有はもちろん、店頭商品や案内商品情報を動画で掘り下げて解説したいときに活用できます。