販促物内製化とは、簡単に言えば「自分のパソコンでコンテンツをデザインし、社内プリンターやWebサイトで公開する作業」です。ただし、編集作業という枠を少し広げてみれば、その背景に、情報を客観的に見る習慣の定着からプロジェクト全般に関わる思考作業にも大きく影響していることがわかります。

なぜ販促物内製化を推進するのか、あるいはどういう効果を求めればよいのか。もっといえば、ITを活用するスキルを持つ人材がいればどのように企業活動に好影響をもたらすのか。そういった幅広い視野のなかで、販促物内製化とビジネス編集力について情報を共有しながら実践を通して活用ノウハウと実践方法を深めていきます。

コロナ禍で旅館業などは代理店巡りをしていた従来型の営業スタイルが取れなくなり、財務状況が悪化した企業もあるでしょう。ネット受注のみで団体客誘致のための営業活動はできない、企画プランは従来型の「〇〇料理プラン」では、新たな魅力を具現化して苦境を乗り越え、未来へのステップを踏むことは難しくなります。飲食業のなかには2年前に始まった第一波に準備を開始し、1年以内に新たな店舗をオープンした例もあります。

何も手を打てない企業と、戦略を打ち出し次の時代へ備える企業との違いは、どこにあるのでしょうか？　答えは簡単です。有能な人材（学歴ではない）がいるかいないかです。小さな会社が生き残るか時代の波にのまれてしまうかは、学歴に関係なく、いまならインターネットマーケティングを運用できるかできないかに左右される可能性が高くなっています。その理由は、世界が向かおうとするマーケティングスタイル（purposeとbalance）とGoogleなどIT企業が打ち出すサービスの共通意図やしくみにあらわれています。

では、営業企画はどのように立てて行けばよいのでしょうか。その流れを論理的に解説します。まず、３つの基本（STP)を踏まえながらインターネットマーケティングのセオリーに沿って５つの流れで考えてみましょう。