バブル崩壊後、印刷業がどんどん淘汰される時代がありました。IT化で、中小小売店の印刷需要が減りマーケットそのものが拡大しなくなったことも理由の１つです。また団体客を当て込む地方の大型旅館やホテルも淘汰されていきました。背景には、旅行が団体志向から個人志向に移ったことが原因と１つとして考えられます。

これらはいずれも、時代のニーズに合わせて自社の独自営業モデルが作れなかった結果だといっても、問題ではないでしょう。伝統は格式、マーケットは商品のスタイルです。先を見越して対応しなければ、10年先の未来も安泰ではありません。

中小小売店の中にはネット販売で成長を遂げる企業もあります。また、ダンボールの販売のようにネット販売需要とともに、大型化する企業もあります。時代の流れということは簡単ですが、この流れをつかむためには３つのステップを頭に置いた取り組みをしなければ、一時的な期待に終わってしまいます。その３つのステップとは、

1. ネット販売（営業企画 プロジェクト）

2. 商品戦略（商品企画 商品開発）

3. 事業化（倉庫 物流を含めた事業展開）

です。基本として、商品であり、独自の営業方法だということに注目してみます。

これらはいずれも、時代のニーズに合わせて自社の独自営業モデルが作れなかった結果だといっても、問題ではないでしょう。伝統は格式、マーケットは商品のスタイルです。先を見越して対応しなければ、10年先の未来も安泰ではありません。

あるショートムービーで社員が社長に「LPページを作って同僚社員と売上競争をしたい」と提案。この方法が有効な条件は、しっかりとした商品があることに尽きます。そして、１つの具体策としてITスキルを活かして情報戦略を組み立てる知識と実践力があること。

いわゆる印刷会社やコンサルタントのなかにも、実際にマーチャンダイジングを行い商品を生み出したことがなく、情報編集に偏った知識や経験を収益モデルとしている片手よりの制作モデルに頼ってきた人が多いのも事実。

ブランディングなどの知識はあっても、企業で実際に商品を開発している実践プロと対等に物事をすすめる能力に欠けているケースも多くあります。特に地方都市においては。

つまり、冒頭紹介したIT企業には、マーチャンダイジングとマーケティングをITを使って実践できる若手社員が揃っているということ。

だから、取り組み方を知っていて、すぐに行動できるラインから上で日々の仕事をしていることになります。