販促物内製化＆ビジネス編集力

販促物内製化は自社のビジネスモデル構築のスタートに過ぎない

販促物内製化とは、簡単に言えば「自分のパソコンでコンテンツをデザインし、社内プリンターやWebサイトで公開する作業」です。ただし、編集作業という枠を少し広げてみれば、その背景に、情報を客観的に見る習慣の定着からプロジェクト全般に関わる思考作業にも大きく影響していることがわかります。一般的に販促物内製のメリットは軽費削減にあるとされています。本当にそうなのでしょうか。パソコンに向かって編集作業をすることで、営業活動に使える時間がなくなってしまってはアウトソーシングのほうが簡単で、人件費を考えると逆にコストアップにつながりません。

では、なぜ販促物内製化を推進するのか、あるいはどういう効果を求めればよいのか。もっといえば、ITを活用するスキルを持つ人材がいればどのように企業活動に好影響をもたらすのか。そういった幅広い視野のなかで、販促物内製化とビジネス編集力について情報を共有しながら実践を通して活用ノウハウと実践方法を深めていきます。

一方、内製化によるデメリットもあります。デザイン性と客観性の担保、マスメディアに匹敵する広範囲の露出が期待できません。そこに、ターゲティングやブランディングといった新たなマーケティング手法が大きくクローズアップされてきているのです。また、そこには多くの場合、マーケット規模が小さくなりがちだという問題も同時に考えなければならなくなります。ターゲットを絞ると、エリア内にある絶対ニーズが少ないという傾向です。

そんな小さなマーケットかもしれないターゲティングを、企業成長に必要な独占マーケットに変えていく方法を考えることも必要です。

そこからが、販促物内製化＆ビジネス編集力により企業成長モデルに変えていくビジネスモデルのスタートラインです。