オウンドメディアには２つの可能性があります。１つは、ある特定商品に対して対象となるキーワードを設定し、関連する情報（記事と写真）で組み立てることで目的とする検索来訪者を集客する方法です。もう１つは、関連するキーワード群を複数設定してまず特定の商品を販売するメディアを用意、さらに検索キーワードの実績を調べることで新たな商品開発のきっかけを得るという方法です。

前者はオンリーワン商品がすでにある場合に有効。後者は、戦略的に複数の商品に絡めて複数商品を販売する場合に利用できます。

いずれも、基本は1.ブランディング 2.ターゲティング 3.バリューシェアリングという時系列で構成する３つのフレーズに沿って組み立てていきます。また、Googleアナリティクスやサーチコンソールを使って継続して評価する必要があります。

身近なところでも営業の手立てがなく倒産してしまった企業を複数社見てきました。

50人程度の小さな企業の場合、資金力というよりも「営業の手立て」に行き詰ったことが理由でした。営業企画が原因の１つです。資金は補助金や借入など、対応可能な手立てはたくさんあります。

まず、何ができるのかを見極めるためにも、インターネットマーケティングのセオリーに沿った取り組みから開始してみましょう。理由は簡単。世界のマーケティング戦略の流れもその動きに連動していること。そして重要なポイントは、無料のITサービスを使って開始できるという点にあります。